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明星代言究竟有什么意义!

信息来源:首存送彩金传媒 发布时间:2018-11-14 15:20:53

明星代言到底有什么价值,是广告范畴一向以来争辩的论题。有不少人对"明星代言"持负面观念,比方史玉柱。

《史玉柱自述:我的营销心得》中,史玉柱着重明星代言没有用:在广告界,我一向有个观念,找明星代言,除了浪费钱其实没啥优点……你假如用一个明星,消费者看完之后都不知道这是谁花钱播的,因为他的注意力不在那个地方。 明星代言的现象,是取决于一些所谓的广告理论。而那些理论其实是几十年前美国那些大的广告公司自己编的,意图是为了让厂商多花钱。在那些理论里边,是要有明星的。史玉柱研讨过许多产品,他以为至少现在没有充沛的依据证明,用明星能添加销量。史玉柱的这个观念过于过火,明星/名人代言在广告学界一向是备受瞩意图论题,在2004出书的《Celebrity Sells》这本书,从前供给了两个事例:英国电信请闻名喜剧明星Bob Hoskins代言的出资回报率到达6:1.

而英国超市Sainsburys请闻名大厨Jamie Oliver代言的出资回报率更是高达27:1,真可谓赚得盆满钵满。

不过史玉柱说到的"你假如用一个明星,消费者看完之后都不知道这是谁花钱播的,因为他的注意力不在那个地方。 "是有必定道理的,在广告学上,这叫做"吸血鬼效应(Vampire Effect)":吸血鬼效应,用指在广告中无意间所损失的对广告产品自身的重视,一般因为在广告中运用了诙谐、性、名人,导致用户的注意力误差导向所导致。

明星代言到底有什么含义,我以为依据受众与明星的联络远近,能够分红3大类:进步曝光率:招引眼球,明星名人总是比较简单引起留意的;进步可信度:作为大众型人物,特别是一些专业范畴的明星,比方体育明星,能够进步潜在用户对产品或品牌的信赖;进步喜爱度:关于明星的粉丝,爱屋及乌,进步对品牌的好感和忠诚度。

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