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从国产手机看代言人的选择之道

信息来源:首存送彩金传媒 发布时间:2019-04-04 17:06:53

成也萧何败也萧何。我认为明星代言之于产品是锦上添花,而不能雪中送炭。如果明星和代言的产品过于捆绑,一旦一方出现问题还会出现连带的影响。

就拿目前热度非常高的手机行业为例看一下这个问题吧,我们可以看到同样是请顶流明星代言,有的品牌口碑翻身风生水起;有的则债台高筑,濒临破产。

反面教材:金立手机

不鸣则已,一鸣惊人。2005年,金立手机拿到了工信部颁发的手机制造牌照。砸1000万元重金聘请刘德华作为其品牌形象大使。或许是因为"华仔"的出现,金立手机月销量突破25万部,一匹黑马就此横空出世。当年的广告语也是经典中的经典:金品质,立天下。

自此以后,金立手机可以说是一飞冲天,在功能机时代站稳了脚跟。进入智能机时代以后,金立并没有落后,紧跟潮流推出安卓系统的智能机。甚至是最早推出4摄的国产机,代言人也先后更换了冯小刚夫妇、刘涛、薛之谦、余文乐等明星。

然而因为缺乏创新和个性,手机缺乏明确的市场定位,一会主打安全,一会主打拍照,缺少明晰的产品线。再加上管理者的错误,导致目前的处境岌岌可危。

网上随便搜索也能看到这样的标题:一年60亿的广告费,也没能救活这家国产手机。

2.正面教材

OV大厂,同样是从功能机时代走过的OPPO、vivo,从一开始的音乐手机再进入智能机时代。ov两家一度被大家群嘲是低配高价的代表,黑心厂商等不好的风评。有一段时间大概真的是靠顶级小鲜肉们撑起的销量。

谁火就请谁,谁能带货就签谁。大概一直是OPPO手机广告部的不二法宝,也确实靠着明星们的带货能力撑起来整个天。有一段时间仿佛买ov的都是脑残粉一样。

然而,大厂并没有迷失在流量里,他们深深知道创新和好的产品才能推动企业的发展。2018年相继推出了OPPO Find X和vivo NEX,两款手机首创的弹出式全面屏摄像头一下子俘获了大量的科技粉和极客们。也让创新这个词与两家企业深深的联系在一起,彻底摆脱了抄袭苹果的恶名。或许路还很长,但是敢于创新,真正让消费者认为值得的好产品哪怕不需要代言,一样能拿下市场。

所以,我们可以看到,娱乐明星确实本身自带流量,有足够的带货能力。但是“某某明星代言”永远只是修饰词,我们也希望看到明星们更有责任感,能为代言的产品信用背书。永远不要忘记产品才是核心词!


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