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明星代言等于割粉丝的韭菜吗?

信息来源:首存送彩金传媒 发布时间:2019-12-03 11:06:04

粉丝可认为爱买单,但不会随便买单。在借由明星与粉丝展开的直线对话中,双立人迅速在这个垂直群体中建立起了暖和、时尚的品牌印象。对明星而言,有价值的推荐会让自己的贸易形象升值。

所谓种子用户是这样的,拿喜茶来举例,他可以是第二、三、四…N次排队买喜茶喝的人,也可以是一直在为喜茶说好话、跟其他人推荐喜茶的人。明星代言应该有的价值,也被严峻贬低了。

明星带来的并不是一群消费者,而是一批体验者,明星的作用是降低体验的决议计划门槛。他们是品牌的粉丝,会为品牌摇旗呐喊的支持者。

好比,双立人最近签约肖战,一改冷冰冰的品牌气质,要做你的“温度男友”,画风180度大转变。

对品牌而言,比面前收益更有价值的是一群潜伏粉丝的认可。

品牌给新晋流量的title多为品牌大使。

这从一开始就是以垂直粉丝为核心受众,整合了产品、内容、互动和体验的精准营销,终纵目标是产品口碑的打造和种子用户的培育、转换。

双立人打造的不止是产品体验,还有附加给粉丝的精神回报,这种回报类似于“追星小姐妹之间的默契”。这样的盛况在节目进行时,皆大欢喜,但很快跟着节目的结束而烟消云散。

双立人还开发了人型立牌、海报等等丰硕的周边宠粉福利,这相称于为粉丝们送上了在社交网络表达“粉籍”优胜感的道具。

所以借势流量明星给品牌注入年青元素,普及产品是硬道理。打着明星的名义去突破有点难,甚至有些人听到流量就反感。

双立人也很了解追星女郎们的心思,虾粉色的刀上有明星签名,要知道粉丝们“四舍五入”的能力很强,用同款间接相称于跟偶像握手了。

近年来良多品牌爱上了流量明星代言

和粉丝展开一场有关品牌的对话

品牌营销

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那么明星代言,应该带来什么样的效果呢?

事实上,割韭菜的思路非常分歧错误,行为也令人反感。三方共赢,这才是一场明星代言储藏的营销价值。

不同于以前良多偏冷的厨具和刀具要靠美食场景去营造美感,双立人这款虾粉色产品靠颜值就可以收割女郎心,一款晒出去很高级的产品。由于碰劲肖战的粉丝叫小飞侠,也称“肥虾”,虾粉色系列的产品当然就是属于“肥虾”们了。对粉丝而言,收成着更有价值的商品和体验。

明星身后的流量有着同一的标签和兴趣,流量大,易聚焦,一个明星就是一个进口。目的很明确,要拉近跟年青人的间隔。

此外“虾粉色”的产品概念也跟粉丝深度相关。只有优质产品、体验的等价交换才能换来这个圈层的认可,甚至假如你的体验超出预期,她们带来的回报远超品牌想象。

难怪良多傍观者的第一感觉是,明星代言就是割流量的韭菜。

好比对任何一场明星代言来说,品牌要明星垂直的粉丝,又要跳脱这个圈层的限制,去影响粉丝圈层以外的人。而天后王菲化妆台上被曝光的香缇卡隔离,到现在仍是爆款。

别让粉丝停留在为爱买单

一场产品的大考

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印象中的双立人&现在的双立人

肖战双立人虾粉色系列产品的视频一经官宣,相关产品迅速成为粉丝群中的爆款,“虾粉色”主视觉带来的全新品牌印象也同步深入人心。而明星最狠的上风,是他说什么粉丝都爱听,粉丝能把自家爱豆的一条视频翻来覆去看良多遍。还跟粉丝站在统一阵线,以明星的名义做了公益,用步履来支持粉丝们的追星大业。

仍是来看双立人的例子。

第一季《偶像养成工》,粉丝为了给支持的偶像投票,一边吐槽某品牌维他命水真难喝,一边成箱成箱的买,只是由于一箱饮料送几十张投票。但假如粉丝肯投入真情实感、潜移默化地去推荐,十分有利于品牌突破圈层界限,究竟每个人都可以影响附近几个人的选择。营销巨匠科特勒在最新的演讲中重点提到了品牌大使,大意是一个很纯粹的KOL,在某个领域有影响力,对产品很认同,真心向他人推荐某个产品的人。

签入流量明星,联合平台电商大促推出联名款,联名款被粉丝们秒切都不是新闻了,这套成熟的电商带货套路屡试不爽。

为消费者提供更有价值的体验

种子用户转化

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让粉丝为爱买单并不是明星代言要追求的结果,在粉丝圈层中立住产品口碑,培育种子用户才是枢纽。

从小家电的虾粉色风暴开始,双立人的虾粉色产品延伸到了经典的刀具产品上。

传统的明星代言,明星一呼百应,单方面发声,可以称为明星的号召力时代,但现在的明星代言是明星官宣,粉丝体验,在社交网络中形成以粉丝为主体的口碑内容和舆论基础,是粉丝营销的时代。

品牌要培育自己的种子用户,最重要的是为粉丝提供更有价值的选择和体验,让消费者能感慨感染到“你值得拥有”。

反之,把粉丝当韭菜的,她们也能把品牌骂到形象破产。把自己同化到了粉丝这个圈层中去,转化用户好感。拼接配色出自意大利设计师Matteo Thun之手,不但好看还好用,再加上品牌的品质口碑一直在线,所以给粉丝带来的产品体验也很棒。


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