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明星代言奢侈品转化率效果到底怎么样

信息来源:首存送彩金传媒 发布时间:2019-12-03 11:15:32

明星代言公司观点:

为了更有效施展明星代言的贸易价值,品牌方还经常以冠名或植入的方式介入进代言明星的影视作品或综艺节目里,好比王俊凯参加《高能少年团》节目时,其代言的天然堂面膜就有植入。在接代言方面胡歌也颇为谨严,以互联网、奢靡品、数码产品等相对高真个品牌为主,这些品牌的形象和气质与胡歌的个人形象高度吻合。综合刘涛近几年的表现来看,她出演的作品以电视剧为主,数目和类型很丰硕,造就了其超强的国民认知度,也让她成为糊口用品类品牌的宠儿,《欢乐颂》之后,刘涛在剧中造型时尚,这部剧之后,刘涛拿到了保时捷、ECCO鞋等相对高真个产品,但高端代言仍是相对较少。

这些营销案例涉的艺人几乎全是坐拥千万以上粉丝,且自带话题的流量明星,而品牌方面也以零食饮料等快消品为主,手机品牌数目未几但热度很高,承包了热度前三。有趣的是,近两年鲜少有作品面市的胡歌,凭借着《伪装者》和《琅琊榜》的余热,以及几乎无差评的公家形象,占据榜单第五名。看来,在品牌方眼里,超强的国民认知度和强盛的个人魅力也是他们选取代言人的重要考虑元素。在通往人气金字塔的途中,大多数艺人通过出演影视剧和综艺节目,也有一些明星依赖线上线下流动带动话题和粉丝,来迅速积累人气。说白了,品牌方是冲着明星的年青粉丝而来,但愿这些粉丝能转化为品牌的正视用户,商品与目标用户属性契合,粉丝的转化效果也就非常显著。

实际上,明星与品牌是双向选择,品牌方会在一线艺人里挑选适合品牌气质的明星代言,而一线明星在接演商品代言之前,也会考虑品牌格调是否与自身的荧屏形象相符,所以代言商品的数目并不是衡量明星贸易价值的独一指标,代言品牌的格调和类型也与明星贸易价值息息相关,这两方面的对比在刘涛和胡歌代言的商品上表现最显著:

从整体来看,这些艺人大多都是高流量明星,看来在品牌方的眼里,流量明星的话题体质和粉丝数目具有强盛的吸引力。早几年,护肤品和化妆品几乎被当红女明星承包,如今已经有不少品牌方找来男明星代言,好比杨洋代言娇兰口红、陈伟霆代言美宝莲化妆品和天然堂护肤品、吴亦凡代言欧莱雅、TFboys代言的天然堂护肤品等。

品牌方请明星代言,说到底仍是借力明星的影响力,晋升品牌形象和销量。排名第一的吴亦凡用Freestyle在网络引发烧议,人气再次大涨之际,成为小米手机代言人,2千多万年青女性粉丝迅速带升了品牌热度;陈伟霆和李易峰两位人气明星的粉丝属性与OPPO手机的用户高度重合,流量的互相借力,也让双方同时获益,显示出极高的品牌匹配度和营销价值。在品牌与明星的联合营销里,只有双方气质和属性一致,才能取得最佳的营销效果。

从产品笼盖用户的春秋分布来看,除了家具类产品以外,剩下的9大种别都主打年青人。其中,影视作品与艺人人气、贸易价值之间的联系关系从来不乏探讨,但品牌代言与艺人之间的关系却鲜少被梳理。从性别分布来看,护肤品、衣饰和化妆品具有光鲜的女性特征,而零食、牛奶、饮料等快消品和手机方面,女性用户所占比重也很大,尤其是护肤品,以绝对的数目上风排名第一,看来女性用户是品牌方想用明星撬动的核心用户群体,而互联网产品、游戏等领域则男性用户较多。我们监测了艺人品牌营销价值之后发现,近期对代言品牌综合影响力晋升最大的品牌营销案例如下:

艺人和品牌互相借力,粉丝转化是核心

胡歌自《琅琊榜》和《伪装者》之后,并未接拍新作品,也鲜少出席贸易流动,较少的曝光度也让其和大众保持了一定的间隔和美感。

并非所有类型的品牌都偏爱请明星代言,从明星代言与品牌之间的联系关系来看,以下种别的产品邀请明星代言最多:

女性用户成品牌方“明星攻坚战”的核心阵地

对于品牌方来说,固然中老年人的经济实力和购买能力最强,但这部门人群购物偏理性,对品牌也已经建立起相对较牢固的认知,受广告影响发生迁移的可能性更小,而年青人则不同,固然经济实力不及中老年人,但消费观念更开放和随性,仅仅冲着自己喜爱的明星,也能引发他们的消费冲动,尤其是零食和饮料等快消品,还有年青人更新换代较快的手机。本文将用数据告诉你:一线片子大咖与“电视剧熟脸”谁更受品牌商待见?流量明星是否具有更高的营销价值?以及什么类型的商品最爱请明星代言?

。这也是品牌方在营销时主打年青人的最主要原因,而坐拥大批年青粉丝的流量明星们,天然成为品牌方的首选,即便一掷千金,也要请到最受年青人追捧的顶级流量明星代言。然而,在榜单里也有不一样的风景,好比位居榜首的刘涛,近年来凭借多部有影响力的作品和综艺节目频频在荧屏泛起,颇具亲和力的她以国民级的“脸熟”度打败了流量明星们,拿到数目最多的代言。贸易价值的共赢,才是明星代言品牌的基础。

广告主看重流量,刘涛凭国民认知度逆袭

形形色色的娱乐营销,为明星罩上了人气光环,但对于理性的吃瓜群众来说,只有作品和品牌代言,才是他们衡量明星人气的二大硬指标。

(截止日期:2017年8月15日)

先来看看明星代言品牌的数目,以下为代言商品数目排名前十的艺人:

对于明星们来说,品牌代言是检修人气和贸易价值的有效成绩单,由于在娱乐行业,有限的品牌代言资源呈金字塔式分布在最具人气的一线艺人阵列,艺人代言商品数目越多,类型越高端,人气和贸易价值就越高。而且,被称为“金主爸爸”的品牌方固然出手阔绰,但并非人傻钱多,他们更看重明星的话题、流量和粉丝能为品牌带来的实际贸易价值,假如明星代言期间泛起丑闻,品牌方也会直接翻脸,甚至要求索赔。

刘涛代言的商品类型最多,其中,糊口用品占很大比例,护肤品、食物、饮料、厨卫产品、家具等几乎全部笼盖。

为了抵达女性用户,品牌方的营销策略也在随之进化。


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